练摊

拼音：liàn tān

 练摊，俚语。指本钱不多下海摆地摊的行为，一项历史悠久的商品交易方式，也是中国城市的民间文化重要组成部分。20世纪80年代初，“练摊”和“个体户”、“倒爷”一样都是贬义词。

 释义

练摊 to be a vendor

练摊儿又称“摆地摊儿”，也就是投入较少资金的个体商户。

近几年来练摊开始盛行，白领、大学生甚至一些家境优渥的人也开始选择练摊生活。

练摊开始成为了一种“时尚”流行行为。

基本上，练摊还是最基本的买卖行为。但是更多人把练摊当成一种锻炼身心的方式。

最新的练摊方式就是“网店练摊”。

练摊在一些地方也是方言的一部分，意思便是吃地摊儿，吃大排档的意思。给人的感受便是惬意，爽。

简介

“练摊”指本钱不多下海摆地摊的行为。20世纪80年代初，“练摊”和“个体户”、“倒爷”一样都是贬义词。随着下乡知青陆续返城，社会上出现了大批“待业青年”。“瞧你这孬劲儿，再不用功，就让你到街上练摊儿，当个体户!”这话绝对是当年对落后青年的最有力的鞭挞。在看重“单位”的年代，练摊实在是走投无路之举，和主流社会格格不入。一帮“闲散人员”组成的练摊族开始倒服装、倒电器，把广州等地的东西运回内地来卖，就凭跑个差价，硬是发了，成为改革开放之后第一波“万元户”，着实让人眼热。随后，越来越多的人尝到了练摊的甜头，纷纷下海。一些城市也开始建立自由市场吸纳摊贩，发展马路经济。但是，上世纪90年代以后，一些大城市开始以市容管理为由，对马路摊贩说“不”。“练摊”再次成为一个尴尬的行当。

方法

放下面子

放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，开店创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊开店经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

选择好的切入点

找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。

选择好的时间段

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。

选择质优价廉的实用商品

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势利，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。

摆摊注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!

摆地摊注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人，把他吓走。

摆地摊注意形象

摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

心态

传说中有一块点石成金的宝石，这块宝石只属于那些不畏艰险，只属于那些勇于探索，那些敢于坚持与挑战的人。在现实生活中，无数次的失败让他品尝，他的心境，他的心态就会发生改变，不断尝试失败，进而不断毁灭他的自信心系统，此时他会想：今天的结果，我已知道一定是失败在等待我。这样的人，虽然在坚持，他依然会失败，因为他没有为成功做好准备、没有带着那种成功的心态准备成功。

生活中有许多这样的例子：不是没有坚持、不是没有梦想、不是没有走自己的道路，也不是这条路不正确，但依然不成功，饱尝失败，原因就在于不能留意身边出现的每一次机会。成功应该是人生路上等待你得到的美好的东西。

尽管今天我们饱尝失败，但我们依然相信成功一定会来到我们身边，明天——我们将开始新的生活，明天是我们美好的企盼，我们应该学会随时调控自己，掌握自己的情绪，告诫自己宝贵的生命：今天又是我美好的一天，最重要最关键的一步，只要我永不放弃，永不言败，那么在我人生的道路上有很多美好的东西在等待我，有成功、有荣耀，我一定要得到它。我们尊重这位成功大师给我们的告诫：成功没有采排的机会，每天你都要以正式上场的姿态扮好它。

民间文化

练摊是一项历史悠久的商品交易方式，练摊和摊贩也是中国城市的民间文化重要组成部分。随着经济发展，练摊文化和练摊精神在不断传承的同时，通过练摊进行投资也成为一条可行的创业门路被广大人群所接受。但练摊时所销售的通常都是一些既无品牌又没质量保障的产品，还是让众多消费者难以认可。国内品牌女装9妹潮流女装首次结合练摊经营进行推广，一时之间，9妹潮流女装被摆上了大街小巷各个地摊进行销售，不但引发了销售热潮，也在女装市场开创了经营品牌女装的一次革命!

据了解，练摊和摊贩是中国城市的民间文化，民间很早就出现了“天桥”“灯会”“货郎”等历史名词。“浙商”“徽商”，这些耳熟能详的商帮没有一个不是走街串巷起步最后发展成一方富甲的。起步，不仅仅看的是“面子”问题。“练摊”，更是一种心态，一种创业精神。而9妹，随时随地都在创造利润。如今，许多人都在担心创业的风险，练摊作为几千元投资小额创业的方式，大幅度的降低投资风险，9妹练摊的服装只要售很低的价格，就有超高利润空间。每天只要9妹出击，月赚万元就不是梦。据9妹总部负责人表示，很多创业项目都所需要涉及到房屋租赁，装修，人员等投资起步资金就得十几万，甚至几十万，大大的提高了创业难度风险，9妹练摊轻松简单，有专业的练摊装备，并且公司提供专业、携带方便的专业练摊器材，不怕风吹雨淋，轻轻松松把摊练。所以，9妹的赢利模式可以精简为——少投入，低风险，高回报。难怪会被白领热衷呢!

伴随着09年经济的逐渐好转，9妹借助“练摊”模式目前已经成为了小本投资领域中最为瞩目的项目，专家分析，预计09年底9妹将全面引领中国服装行业新经营模式的风尚，从而促使时服装市场进一步全面爆发。

意义

摆摊首先需要心理上的突破。相信第一次摆摊的人都有这样的体验，犹豫是否把自己的东西拿出来。第一个是担心那么多人，真是不好意思。就像第一次做老师时的第一次上课一样。另外一个就是怕遇到熟人。古代商人的地位很低，包括国内20年前。摆摊者估计连商人都称不上。现在已经好多了，熟人见到了也无所谓，不会鄙视你的。摆摊然后是锻炼你的察言观色，也需要很多有关心理上的技巧。实际上应该叫营销，你要说服别人买你的东西。这绝对一个书本上写万遍，不如实践。也就是说的写的再好，也没办法让一个人掌握。而很多1000-2000的工作其实都是在按照别人写好的SOP(标准作业程序)做事，不需要灵活性，做得再好也只是符合SOP而已，薪水肯定是固定的。这是一个能力，也是摆摊的最大意义所在。